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苏富比2020半年报出炉 成交25亿美元 在线销售激增540%

时间:2020-8-7 16:28:44  来源:雅昌专稿 作者刘震风

  8月3日,苏富比公布了半年报,在2020年1至7月的销售额达25亿美元(折合174.3亿人民币),受疫情造成的剧烈影响,该数字较往年有一定幅度的下滑,但作为艺术品拍品市场的龙头企业之一,苏富比用强大的创新和适应能力为今年的拍卖带来了诸多亮点:比如新买家的大量涌入,以及在线销售和私洽销售的亮眼成绩,令苏富比成为受疫情影响最小的大型拍卖行。具体半年数据如下:

  总成交额:25亿美元(折合174.3亿人民币)

  ?逾30%为新买家及竞投者

  ?30%以上的买家年龄在40岁以下

  ?近20%的新买家来自亚洲

  在线销售:2.85亿美元(折合19.87亿人民币)

  ?为2019年全年在线销售的3倍之多

  私人洽购:5.75亿美元(折合40亿人民币)

  ?推出新的在线交易平台苏富比画廊网络和东汉普顿画廊

  夏季拍卖(6月和7月)实现了12亿美元(折合83.7亿人民币)的收入

  ?开创了革命性的现场+直播销售模式

  苏富比首席执行官查尔斯?斯图尔特(Charles Stewart)表示:“我们很自豪地在今年头7个月实现了25亿美元的销售额,我想感谢我们的客户和员工在疫情期间给予的大力支持。客户对艺术品和奢侈品的强烈需求、苏富比独特的专业技能、遍布全球的可信赖客户关系,以及我们对当前环境的适应和创新,是我们成功的关键。进入下半年,苏富比的财务状况良好。根据过去一个月在纽约,香港和伦敦的需求来看,这个秋季肯定会令人兴奋。”

  创新推动销售

  苏富比首席执行官查尔斯?斯图尔特(Charles Stewart)

  斯图尔特还谈到,艺术品和奢侈品市场具有难以置信的韧性,疫情期间对各门类高品质艺术品的需求有增无减。过去7个月里,特别是3月份以来,亚洲的实力,包括老藏家的成熟体系和新客户的冲劲,是苏富比取得成功的关键。虽然有环境助推,但很明显,苏富比的客户对网络技术的兴趣和信心已经从根本上发生了改变。

  截至2020年,苏富比总共进行了250多次现场和在线销售,平均成交率80%。

  在此期间,超过30%的竞标者和买家从未在苏富比进行过交易,超30%的竞标者和买家年龄在40岁以下。共有来自100多个国家/地区的买家参与了苏富比拍卖,其中近20%买家来自亚洲。

  2020年香港苏富比春拍取得了32.2亿港元的总成交

  亚洲市场是推动苏富比在2020年上半年取得成功的一个关键因素,也是推动当今市场的一个重要因素。今年前7个月,苏富比在亚洲的销售总额接近4.5亿美元,而亚洲藏家在国际拍卖会上的影响力也在与日俱增。苏富比今年7月在香港的拍卖会已经连续第7次成交超4亿美元,这证明了苏富比连续五个季度在亚洲市场的领先地位。

  今年春季,买家通过网络竞投参与高价位拍品的兴趣被大大提高。今年苏富比在线销售的平均单价略高于20000美元(是2019年平均水平的两倍多),而且自3月以来,有12件作品的成交价超过了100万美元,包括艺术品和奢侈品。

  而在现场拍卖中,网络买家也拍下了两个高价拍品:首先是琼?米切尔(Joan Mitchell)的《花园派对》(Garden Party),以790万美元的价格卖给了在线竞标者,其次是让-米歇尔?巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)的《无题》(Head),以1520万美元的价格售出。

  弗朗西斯·培根的《启发自艾斯奇勒斯<奥瑞斯提亚>之三联作》在纽约蘇富比拍出8455万美元

  当晚,还有一位来自中国的客户通过网络竞投了弗朗西斯?培根(Francis Bacon)的大幅画作《启发自艾斯奇勒斯<奥瑞斯提亚>之三联作》,出价高达7310万美元。
斯图尔特谈到:“我们的团队成功地抓住了过去几个月的情况,并将其转化为机遇,采取了许多可能永远改变我们业务的举措。创新在公司的每个角落都在进行:从为客户提供最大灵活性的创意销售形式,到部署新的数字化工具(允许比以往任何时候更多的人与我们互动),再到推出多项‘即刻购买’计划。”

  在线销售激增540%

  从今年3月开始,随着全球主要国家纷纷采取社交隔离,苏富比大幅加快了在线销售计划,以满足收藏者持续的需求。除了传统的在线现场拍卖专场,苏富比还添加了全新的在线销售项目,并进行远程征集和销售。

  这些努力加上市场的总体繁荣,推动了苏富比的在线销售在2020年的前七个月(与2019年同期相比)惊人地增长了540%。总体而言,苏富比在44个收藏类别中进行了180多次在线拍卖,成交额超2.85亿美元,而且每天的交易量仍在上涨。

  自3月份以来,网上销售的显著成功包括:

  ?今年5月,在全球拍卖历来的重要时刻,苏富比首次增加了当代、印象派和现代艺术品的在线日拍。其中当代艺术日拍以1370万美元的价格创下了苏富比拍卖行在线拍卖的新纪录(是之前纪录的两倍多)。

  伊凡·艾瓦佐夫斯基《那不勒斯湾》在苏富比在线拍卖中以229.5万美元成交

  ?今年春拍中,苏富比两次创下了艺术品在线拍卖的最高价格:首先是乔治·莫兰迪(Georgio Morandi)于1951年创作的《自然生活》,该画在5月的“印象派与现代艺术日间在线拍卖”中实现了160万美元的成交。其次是伊凡·艾瓦佐夫斯基的巨幅画作《那不勒斯湾》,在6月份的俄罗斯艺术品拍卖中飙升至230万英镑/ 280万美元(估价80万英镑/ 120万英镑)。

  ?奢侈品拍卖中,卡地亚(Cartier)一款华丽的“Tutti Frutti”手镯在今年4月的苏富比(Sotheby)网上拍卖中以130万美元售出(估计60万 / 80万美元),成为苏富比在线奢侈品拍卖的最高价。今年7月,一枚18k金制的超级稀有劳力士Daytona JPS reference 6264的价格飙升至150万美元,创下了手表在线拍卖的纪录(估价40万/80万美元)。

  乔丹在比赛穿过的Air Jordan 1号亲笔签名

  ?迈克尔·乔丹在比赛穿着1985年的耐克Air Jordan 1号亲笔签名,在5月份以56万美元的价格拍出,创下了运动鞋的拍卖新纪录(估计为10万 / 15万美元)

  私洽版图扩张

  在展会取消和画廊关闭的背景下,苏富比为新老藏家提供了前所未有的私洽方案。这包括一个强大的在线销售平台——苏富比画廊网络的首次亮相,以及东汉普顿画廊(East Hampton Gallery) 6月份的开业。

  与2019年相比,苏富比2020年迄今的私人洽购总额增长了约10%,交易最多的艺术家包括安迪?沃霍尔(Andy Warhol)、奈良美智(Yoshitomo Nara)、埃迪?马丁内斯(Eddie Martinez)、山姆?弗朗西斯(Sam Francis)和埃德·鲁沙(Ed Ruscha)。在此期间,私人销售总额为5.75亿美元(包括库存的私洽)。

  苏富比的画廊网络

  值得注意的私洽销售和额外的销售举措包括:

  ?在线销售平台:涵盖15个不同类别的艺术品,现已在sothebys.com上公开列出,可以立即购买。

  ?苏富比东汉普顿画廊:今年6月,苏富比推出了一个新的空间,将精选的艺术品,设计和豪华产品汇集到精心策划的生活方式中,所有这些都可以立即购买。该空间位于纽约零售和画廊区东汉普顿的中心。这个空间带来了一系列精彩的活动,从虚拟的品酒会到在线展览。

  ?苏富比的画廊网络:今年4月推出的数字化“即刻交易”市场,让著名的画廊合作伙伴能够在网上进行即时销售。迄今为止,该项目设有24个画廊,其中包括直接来自艺术家工作室的一级市场艺术品。

  ?苏富比拍卖行(Sotheby’s Home):目前拍卖的物品超过1.2万件,涉及13个不同类别,包括手袋、钻石和笔。2020年上半年,苏富比之家增加了近2000名新客户,与2019年同期相比,销售额增长35%,交易量增长48%

  线下拍卖开创新模式

  从今年6月重启现场拍卖以来,苏富比在短短两个月内在纽约、香港、伦敦、巴黎和日内瓦取得了惊人的12亿美元销售。其中不仅拍出了今年最贵的艺术品(弗朗西斯·培根的《启发自艾斯奇勒斯<奥瑞斯提亚>之三联作》在纽约以8460万美元售出),还包揽了亚洲市场(常玉《绿色背景的四裸女》以2.58亿港元成交)和欧洲市场(大卫·霍克尼(David Hockney)的《水花》以2410万英镑成交)的最高价拍品。
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  常玉《绿色背景四裸女》在香港苏富比以2.58亿港元成交

  变化的不仅是艺术品的价格,拍卖形式也被完全重构,苏富比通过创新和无缝的视频流,将线上和线下的买家结合起来。这种形式在6月29日首次亮相,将伦敦、纽约和香港的竞投者连接到一起,带来了高清的直播体验,客户通过电话或苏富比最先进的专有在线投标平台与纽约,香港和伦敦的苏富比专家进行了投标。

  当晚总成交额达3.63亿美元,创造了14项新的拍卖纪录,标志着2020年国际艺术品市场最重要的一次考验。

  今年春天,由于许多客户无法参观预展,一些新的数字创新为潜在买家带来了虚拟的渠道,他们对新的工具和参与方式反响热烈,包括:

  ?增强现实技术:苏富比在iOS应用程序中首次推出了一项新的增强现实功能,允许用户在出价之前在家中查看拍品与现有收藏摆放在一起的样子。AR功能映射到用户的墙壁和家具上,并显示作品的高分辨率图像,与未加边框的尺寸相符——让买家能够提前享受与作品“生活”在一起的快感。

  大卫·霍克尼的《水花》在伦敦以2410万英镑成交

  ?虚拟画廊体验:允许世界各地的用户浏览苏富比的画廊并体验预展和艺术品,用户可以通过关联的视频,音频评论和文字信息来了解有关特定作品信息。这种新的展览体验也与数字目录整合在一起,因此用户可以阅读感兴趣的作品的完整目录注释,浏览其余的拍品或对特定艺术品进行竞标。

  ?增强的数字目录:苏富比(Sotheby)全新的沉浸式数字目录体验展示了“数字优先”设计,该设计强调通过视频,交互式媒体和其他丰富内容格式进行视觉叙事的方式,超越了印刷媒体。此新演示使网页浏览量增加了38%,网站参与度增加了58%。



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