1

　　消极的力量很恐怖

　　其传播效率不亚于“病毒”

请保持正能量

　　前段时间，好几个石头圈的朋友聚在一起闲聊。阿寿哥说：“寿山石行业快不行了，你看他们一个个微拍做的，都快要喝西北风了……”

　　老山十分认同，连连点头接上话：“可不是嘛！你看这石雕城，一天天的都没个人影，晃来晃去全是做石头的。”

　　在一旁的小石头静静地听完突然慌了起来，连忙跑到马路边拽着路人着急的问对方“你听过寿山石吗？”

　　除去把他当作疯子的部分人。剩下的人大部分都回答他“不知道”，只有寥寥几人表示了解，并且十分激动的拉着小石头聊起了石头。

　　小石头对这个结果很满意，开心的回到阿寿哥的工作室，继续开心的喝茶。

　　但阿寿哥和老山以为小石头受不了市场太过低迷的现实，疯癫了。小石头笑着解释：“虽然这样的调查数据不够权威，但事实上整个市场的现状确是如此，两极分化十分严重：了解寿山石的人仅占全国人口百分之一都不到，而恰好这部分人又大都是半个玩石专家。也就说明“坚守”玩石阵地的人“忠诚度高”，另外可开拓的市场巨大，仅中国就有十几亿。加上目前圈内没有一家独大可垄断，人人都可奋起分的一杯羹……这样的寿山石市场不可估量，何来“不行”之说？”

2

不怕石头没人玩

就怕石头不好玩

　　寿山石好玩吗？喜欢的人觉得好玩，不喜欢的人搞不懂究竟有啥好玩～

　　阿寿哥做石头生意有二十个年头了，但对“目标群体”的定位似乎一直存在误区，他认为石头就是要卖给玩石头、爱石头、懂石头的人，生意若是做不好，便开始纠结于是否石头不够精、质地不够好、色彩不够巧、价格不够低……

　　玩石之人也就那么些，市场上无非就是印章、摆件、挂件，客户买多了也就饱和了。于是乎，阿寿哥在一条偏僻的小路上越走也远，越走越窄，很快也就到了末路。

　　不怕石头没人玩，就怕石头不好玩。事实上，对于一个本就小众的工艺、艺术品领域，阿寿哥的目标群体本就不应局限于玩石人，把石头做的好玩、年轻、时尚、有文化……这条路才能越走越远，越走越宽。

3

路漫漫其修远兮

　　从无到有，从传统到引领潮流，从高高在上到接地气……反观故宫文创一年销售额超十亿的成功，寿山石终究是被局限了。

　　寿山石限制于“太端着了”，总觉得好东西就得卖出天价。但究竟何为“好”？千人千语。说到底，还是众人对寿山石的文化自信不够，越是底气不足才越拼命往上流钻，但论底蕴、文化，中国有哪个平台比得过故宫？

　　另外，寿山石和大部分传统行业，同样面临着运营人才的稀缺。运营手段远不如互联网企业系统，对新思维、新渠道的敏锐性不够，且营销与宣传的能力也未能跟上新时代的步伐……

　　不过也别灰心，一开始被低估如今又被频频唱衰的“微拍”，只是我们与互联网接轨的第一步，更是打开市场冰山一角的开始。先别着急喊衰，真正的市场还未打开，局限我们的不是市场或客户，而是我们的思维。微拍不行了，微拍堂、直播拍等各种新的交易模式蜂拥而至接替。在未来互联网的世界里，传统文化大有可为。只要玩石不被局限，石头变着法子“玩”，市场自然就转起来了，未来依旧可期！

　　图：秋堂

　　文：半冷茶色

　　印石文化－独家授权

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